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新手购车误区

编辑:遵义龙口三益医疗器械有限公司  字号:
摘要:新手购车误区

新手因为没有足够的购车经验,加上对自己的需求定位不准确,在买车时往往存在许多盲区和误区,归根结底都是对汽车认知度有限所导致的。其中一个很大的误区就是,很多人把销量等同于质量。然而,销量好就代表质量好了吗?下面就这个话题,与大家进行探讨。

通常,消费者购物时都会习惯性地看一下销量,按一下销量排序,以此作为购车的一个参考。另外,很多销售人员也会刻意用销量进行引导消费者。其中,一个重要的逻辑是:质量不好,销量能好吗?咋眼一看,说得很有道理,消费者都是精明的,谁会那么傻买质量不好的东西。但仔细想想,以一个简单的例子进行推理:假如第一个购车者是门外汉,随便挑了一款产品,后面的人按照之前的消费逻辑,跟风消费,于是产品的销量上去了,为销量数据背后作出贡献的消费者很有可能对车本身就不了解。

尤其是在潜力巨大、消费观念不成熟的市场,产品质量不行,但是有足够多第一次购买的消费者,其销量也是很可观的,即使后面没有“回头客”。因此,质量好所以销量好的逻辑是建立在成熟的市场、消费者对产品足够了解的基础上。

销量不能完全代表质量,但代表消费者对它的认知高,代表产品营销做的好,公关能力强。在这个赶量的年代已经无法100%的保量,所以产品的好坏对于消费者来说也只能用主观意义去判断,快餐文化,消费者也不会花太多的时间和精力去了解市场上那么多的车型,更多的是被媒体的引导、受厂商的营销策略和周围消费者的口碑的影响。

其实,很多人都会这样的体会:身边的同事也许专业知识平平,但能说会道,善于将专业的东西通俗地说出来,他的知名度往往较高,被很多人称为专家;另外一个同事专业研究得很深入,但不善表达,往往只能自己明白,无法将晦涩难懂的原理转化为大众都能理解的语言,往往导致的结果是酒香就怕巷子深。

虽然汽车销量并不代表车的质量,但其实它代表车是否符合更多数人对汽车某一方面的需求,但需求不一定代表性能好,比如空间大,可能在某一段时间就特别多人对此有需求,但空间大小对车本身的性能来说并不是一个多么重要的指标。

因此,综上所述,汽车销量其实并不代表着产品的质量好,尤其是短时期的销量数据。消费者购车在关注销量的同时,需要关注的是产品的口碑,品牌和客户忠诚度,更重要的是了解自己的个人需求,结合产品特性看是否匹配,这样才能量体裁衣,买到符合自己要求的好车。

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